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热泵市场发展呈现差异化 企业该如何面对

热泵近年来毫无疑问地颇受舆论的关注，出镜率也越来越高。在市场认知度主面，空气能热水器也凭借其节能、环保等特点越来越受到市场的肯定。空气能行业，认知度越高，市场越好。那么，在2011年，热泵行业又存在怎样的发展趋势呢？热泵企业在拓展市场时又有什么需要注意的呢？际通宝泵阀网为大家整理了几个要点，供大家参考与学习。

地区差异化发展显着

空气能热水器是继太阳能热水器、燃气热水器、电热水器后出现的“第四代热水器”。由于出现的时间较晚，所以不可避免地在市场认知度方面，暂时不具有较大的优势。但是也正因为是热水器行业出现的新产品，所以空气能热水器具有其它热水器所没有的新特点。

比如在安全环保方面，燃气热水器是通过燃烧可燃气体来加热热水的，在达到加热的效果的同时，会排放大量的一氧化碳、二氧化硫等有害废气。而空气能热水器是将周围空气中的热量转移到水中，因此对环境几乎不产生影响，所以也被称为“环保热水器”。与电热水器相比，空气能热水器由于不是采用电热元件直接加热，所以可以杜绝漏电的安全隐患。

因此，2011年，整个热泵行业在竞争中仍主打“差异化“的牌，突出空气能热水器的优势，从不同方面着手，来扩大市场份额。

网络销售业绩可观

市场的竞争离不开市场推广，从际通宝泵阀网(http://bengfa.gtobal.com/)了解的情况来看，热泵行业的推广方式主要是以公交车、小区楼盘、墙体广告为主。但是，近年来，随着网络的普及和发展，网络营销和网络推广也受到企业、厂家和经销商的青睐。由于网络营销是与终端客户直接接触，是点对点的营销方式，在实现推广和获取利润方面有一定的优势。

网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、双向交流等特点，可以提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的，并且降低企业营销信息传播的成本。

所以，从2011年度开始，网络营销将成为热泵行业主流的推广方式。

企业应注重售后服务渠道建设

国内热泵行业经过几年的发展，虽然有着不错的发展势头，但对于普通消费者而言，热泵这一新生事物，仍不为众人所熟知。我们认为热泵企业宣传首先要定位整个行业的层面上，先从宏观上让受众了解此类产品，并产生去进一步了解的欲望，可以策划一些轰动性社会事件、公益事件为行业造势宣传。广东同益电器有限公司在热泵推广上就积极与外脑公司合作，在2005年下半年开始从行业层面在泵能网等媒体对整个热泵行业进行宣传推广，将企业自身定位在行业的领航者地位。

同益在第一轮的宣传攻势中，从我国的节能现状、热泵行业的节能环保角度深入地进行宣传，并策划举办“首届空气源热水器黄埔军校培训班”。较早的在行业内跨出了行业造势宣传的步伐，为以后同益品牌的推广奠定了扎实的基础。在前一轮宣传攻势之后，广大消费者已经知道了热泵产品的存在，也简单了解了此类产品的工作原理、节能效果。此时，热泵企业应强势推出第二轮宣传攻势，从企业产品、品牌的角度，通过硬广、软文等方式在各大媒体宣传企业自身。

热泵企业招商必须摒弃“酒香不怕巷子深”的观念，学会主动出击。招商广告的设计、投放等因素常常被企业忽视。湖南长沙某两个热泵品牌的招商广告仅仅是简单的产品图片堆砌，加上一条刺眼的标语，感觉实在低劣甚至影响品牌。招商广告投放应选择更为准确的方式，不能一味地在新浪，网易，搜狐，腾讯这种网络门户上发布，而是要目光聚焦，选择暖通制冷，家电以及泵能网这种热泵行业专业网络媒体。

售后服务问题的解决就是企业应面对的实际问题，代理商大多厌倦了客户因为售后问题而与其纠缠，热泵厂家应该和代理商有效的沟通，协助代理商处理好售后服务遇到的问题。目前热泵产品的安装、维修、服务等方面制约着行业的发展。因此，对于营销人员的培训十分重要，从产品的构成、工作原理、性能比较等方面对营销人员进行系统的知识培训，并随着产品技术的不断突破也给营销人员不断学习的机会，使其能在面对消费者的时候，充分地讲解产品并宣传品牌。

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