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饲料产品基本定位方法分析一

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饲料产品基本定位方法分析一来源:中国五金商机日期:目前，在淡水鱼类产业集中度显著提高饲料方面存在主要问题之一就是饲料产品定位不准确，由此造成饲料质量、饲料价格要么过高、要么过低，并由此影响到养殖鱼类所

目前，在淡水鱼类饲料方面存在主要问题之一就是饲料产品定位不准确，由此造成饲料质量、饲料价格要么过高、要么过低，并由此影响到养殖鱼类所

    目前，在淡水鱼类饲料方面存在主要问题之一就是饲料产品定位不准确，由此造成饲料质量、饲料价格要么过高、要么过低，并由此影响到养殖鱼类所消耗的饲料成本过高，养殖户出现养殖亏损、饲料厂也没有生产利润；同时，养殖鱼类体质差、发病率高、死亡率高等情况；表现在饲料企业之间进行饲料价格的低价竞争日益恶化的局面。

    淡水鱼类饲料产品如何进行定位？首先分析饲料产品定位的主要内容，一个饲料产品的定位主要包括饲料价格定位、产品质量定位（营养水平）、饲料产品的养殖效果位、饲料安全性定位等，其中饲料价格定位是基础，它决定了饲料产品质量、养殖效果和安全性，富通新专家1致提示：“要杜绝跟风和炒作石墨烯等热门化工新材料品种能源生产销售的秸秆颗粒机是压制颗粒饲料不错的选择。

    其次，饲料产品采用什么方法进行定位？或主要考虑什么因素来进行定位？本文提倡按照市场终端利益保障为基础的反向定位方法。一个饲料产品主要包括饲料生产、饲料经销（销售）、饲料消费（养殖）三个基本环节，从经济利益方面分析，饲料企业、饲料经销商、养殖户组成了一个利益共同体，在这个利益共同体中，三个环节均要有利润、有利益获得是最为基本的条件。而养殖户是饲料产品价值实现的终端，只有它实现了利益的价值才可能保障饲料经销商、饲料企业的利润的实现。因此，首先要保障养殖户有利润就成为饲料产业链实现利润的基本条件。如果养殖户不能获得利润保障，就难以实现产业链的利润，也难以维护和扩大饲料产品的市场空间。

那么，如何才能保障养殖户的利润实现？关键是控制养殖消耗的饲料成本。在使用饲料养殖的生产行为中，饲料成为养殖鱼类成本的主要构成，养殖消耗的饲料成本占鱼类养殖成本的80%以上。不同鱼类的市场价格不同，不同鱼类的营养需求不同，养殖条件也有一定的差异。因此，养殖单位鱼产品所消耗的饲料成本也不同。那么，养殖一种特定鱼类所消耗的饲料成本到底在多少才是最适宜的呢？这是一个随鱼产品市场价格波动而变化的，与养殖鱼种类、当时的鱼产品市场价格、所在地区的鱼产品价格和供求量所决定的。就普通养殖鱼类如草鱼、团头鲂、鲤鱼等，根据近年的市场价格变化分析，如果养殖所消耗的饲料成本能够控制在6元/kg以下，养殖户是可以获得养殖利润的，这个养殖饲料成本价格可以作为饲料产品定位的一个上限，超过这个上限，养殖普通鱼类在养殖户特别是热塑性复合材料就可能出现亏损，而养殖饲料成本低于这个上限时，养殖户获得养殖利润的几率就增大，降低幅度越大获得养殖利润的几率越大、利润越高。